CONSULTA MARY

Nombre de la compañía

Teléfono

Nombre responsable del proyecto

Puesto

Dirección de varias líneas

País/región

Dirección

Ciudad

Código postal

Industria / Actividad

Contexto / Motivo

¿Que hace la empresa y en que etapa se encuentra?

¿Que lo hizo buscar o aceptar una conversacion con BRIO?

¿Que dice que necesita?

¿Que resultado quiere conseguir realmente?

Exploracion del problema

Problema declarado por el prospecto:

¿Por que considera que ese es el problema?

¿Que ha intentado anteriormente?

¿Como llegan actualmente los clientes / oportunidades que mas le interesan?

¿Que tipo de cliente, proyecto o trabajo quiere atraer mas?

¿Que tipo de trabajo quiere reducir, dejar o evitar?

CAPACIDAD OPERATIVA

Si obtiene el resultado que busca, ¿tiene capacidad para absorberlo?

Equipo / colaboradores / responsables relevantes:

Limitaciones operativas detectadas o declaradas:

OBSERVACION PRELIMINAR BRIO

¿Que mostro durante la consulta?

Observacion BRIO - ¿Que vemos?

Hipotesis - ¿Que podria estar ocurriendo?

¿Que evidencia falta para comprobar o descartar la hipotesis?

LAS 3 DEVOLUCIONES BRIO

ALGO QUE VEO

ALGO QUE PREGUNTARIA / COMPROBARIA

ALGO QUE PRIORIZARIA

LIMITES DE LA CONSULTA

¿Que NO debemos resolver durante esta consulta?

¿Se dio alguna recomendacion concreta durante la conversacion? ¿Cual?

¿Que informacion debe quedar fuera del resumen para cliente?

SIGUIENTE PASO

Siguiente paso recomendado:

¿Por que este es el siguiente paso correcto?

Nivel de interes observado:

Seguimiento acordado:

CONTROL INTERNO RAPIDO

¿Diferenciamos hecho de hipotesis?

¿La recomendacion de siguiente paso esta justificada?

¿Existe suficiente informacion para redactar el resumen?